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    中小棋牌运营团队该何去何从

    网狐创始人之一胡穗华近日在接受游戏陀螺采访时曾表示:棋牌游戏行业去年是百花争鸣,今年则是白热化。可以说这样的热度是前所未有的,自98年网络棋牌诞生以来,从来没有哪一年像2017年这样,‘打’得这么激烈。”

    高速的行业增长也造就了激烈的行业竞争

    头部玩家还在雄心勃勃地布局更多省市的地方规则玩法,与主打大众玩法的传统棋牌大厂分庭抗礼;而很多中小型运营团队已经摇摇欲坠,快要从这风口”掉下来了。较低的入局成本下,造就的是高昂的竞争成本。同行之间的价格战,DOSS攻击层出不穷。倒是让做服务器的厂商赚了个盆满钵满。据网狐了解,不管是阿里云还是腾讯云都出台了针对棋牌游戏平台的专属防御方案。

    棋牌市场的马太效应

    1968年,罗伯特-莫顿提出了著名的马太效应”。指强者愈强,弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。当然,它同样适用于地方棋牌游戏市场。顶层的地方棋牌厂商具备丰富的资源,包括来自政府的支持、充裕的资金、充分的媒体曝光;而中小型创业者甚至很难做出一款能够获得市场认可的产品。

    棋牌游戏行业的马太效应

    在这种情况下,中小型棋牌运营商又该如何突围呢?难道只能坐以待毙,慢慢地把自己熬死吗?网狐不这么看。网狐认为,大部分死掉的地方棋牌运营商,很大程度上是在盲目创业。而这,就是他们失败最主要的原因。

    很多创业者连自己想要一款怎样的产品都不知道

    这并不是耸人听闻,而是网狐在面对棋牌创业者经常发生的情况。举个最常见的例子,很多创业者看闲来麻将火了,房卡模式火了,被巨资收购了,就想着自己也做一款。问他需要什么产品时,说只需要一款地方麻将,还是一个县级地区的玩法。要知道,闲来麻将虽然说是地方麻将,可他任何一款麻将产品的规则玩法,都有数十种,基本上都是可以涵盖一个省的用户。

    闲来麻将任意一款APP都基本覆盖省级用户

    以一个省的用户来卖房卡,盈利当然不成问题。可用一个县的用户规模来卖房卡,这就大有问题,且不说现在很多传统棋牌厂商也在关注地方棋牌市场,房卡越卖越便宜;甚至已经有很多平台都已经在去房卡化”了,免费给用户玩,先把玩家拉进来再说。拉用户进来后,我再用其他付费率高、更加简单粗暴的盈利型游戏产品,来获取利润。

    在这种情况下,想效仿闲来,只做一款地方麻将就试图盈利的中小型运营商,在创业之初就已经注定失败了。

    正确的产品模式=品牌产品+盈利产品

    其实目前市面上大部分盈利的棋牌厂商都是用这种模式操作的。JJ比赛被人熟知的,是他的斗地主比赛,而它真实盈利的产品会是斗地主吗?网狐(微信ID:wanghukeji)认为,JJ的斗地主产品能做到盈亏平衡就已经不错了。真正盈利的产品在竞彩赚金,在其他节奏更快的游戏上。

    大厅以德州扑克为主导

    可由系统坐庄的附带小游戏龙虎斗输赢则大的多

    再举个更直白的例子,像这款《德州扑克之夜》,就是典型的品牌产品+盈利产品的组合模式。以《德州扑克》这款大众型品牌产品获取用户,以《龙虎斗》这款盈利型产品收割玩家金币。

    好的产品策略和好的产品体验才是突围之道

    盲目跟风式创业当然不可取,可用户需求千差万别,细分市场仍大有可为。远的例子有JJ在腾讯的围剿下打出比赛”这张牌,近的例子有闲来、皮皮等,都是见微知著,以智取胜的典范。比赛模式和房卡模式,是在正确时间里实行的正确的产品策略。那么,好的产品体验是什么?怎样的产品算得上好产品?网狐认为至少需要满足这几点:

    具备长期作战的能力。毕竟棋牌游戏的回报周期一般为3—5年,而在这期间,对产品的可扩展性要求就非常高了。而目前很多创业者因为价格等方面的因素,选择小的开发团队购买游戏产品,售后尚且得不到保障,又谈何产品的稳定性和扩展性呢?联众做棋牌游戏接近20年了,其产品至今还在盈利,就是最好的例子。

    联众的棋牌产品至今还在盈利

    上手简单、操作方便。乔布斯说让用户思考的产品一定不是好产品,一个屏幕内充斥着大量的选择按钮、密密麻麻的内容就是坏产品。毕竟地方棋牌的用户很大一部分年龄都较大,不需要多花哨的特效和功能。简单,即是美。

    能120%满足用户需求。贪婪是人的本性,刚好满足用户是远远不够的。拿音乐播放器为例,让用户能下载音乐的是合格产品,而能够根据利用数据推测用户喜好进行歌单推荐的才是好产品,因为它超出了用户的预期,让用户爽到极致,这才是真真正正的好产品。

    从以上三个标准来看,网狐认为目前市面上大部分棋牌产品,都还有可优化的空间?产品为王,市场为皇。与其抱怨市场竞争激烈,大厂不断挤压生存空间,还不如想想怎么优化自己的产品。

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